首先從會員開始，根據會員的價值，來劃分會員的等級，可分為會員卡、VIP卡、貴賓卡等，會員等級表示會員對企業的貢獻程度，由會員對企業所做的貢獻來決定，消費越多積分越高，當會員累計積分達到指定標準時，相應的會員等級也會提升。根據會員價值量化的方法不同，企業會員制可分三種類型：

    一、積分可變型

在積分可變型的會員制度下，會員積分可用來進行抵現消費，客戶可以靈活的決定自己積分的用途，客戶參與積分的積極性更高。一些成立相對較晚且具有活力的企業，同時采用會務營銷、專賣店、廣告投放等多種營銷方式，采用這種會員制度。

      二、固定積分型

這是一種原始意義的會員制類型，一般不考慮會員推薦人和會員的參與，以一個固定數值累積客戶消費積分，當積分達到規定值時，更改會員等級。會員等級一般僅僅表示客戶的消費總和。

    三、可變積分型

可變積分對不同級別的會員采用不同的積分系數，體現對會員價值的認可。一般情況下，會員等級越高，積分系數越大。一般會員推薦人和會員不參與，這是目前比較流行的會員制度。

  酒店會員營銷的目的

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客轉化為會員，分析會員信息，挖掘隱形消費能力，不斷汲取終身消費價值，并通過客戶轉介紹等方式，將客戶的價值實現最大化。最終目的只有兩個：第一就是讓會員直接產生購買行為，第二就是希望能夠對客戶產生無形的影響，幫助宣傳，擴大廣告效應。

   酒店會員營銷的出發點

更深層次的了解顧客，了解顧客的消費行為。將會員分類，進行更加針對性的營銷和關懷。會員就是最好的宣傳介質。將促銷變為優惠和關懷，提升會員消費體驗，增加客戶忠誠度。